前不久敦煌網(wǎng)總裁王樹(shù)彤，曾在一篇文章當(dāng)中提及過(guò)，團(tuán)購(gòu)模式并不是商家萬(wàn)能的錘子。在反觀中國(guó)的整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)看，從當(dāng)初的百團(tuán)大戰(zhàn)到現(xiàn)在的千團(tuán)大戰(zhàn)，而且愈演愈烈的壯觀景象，無(wú)不讓人看到了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)金盆勃勃的繁榮景象，即使眾多知名IT人士曾斷言，在未來(lái)幾年中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)洗牌，可是到現(xiàn)在卻是越洗越多。
現(xiàn)在錘了變的越來(lái)越多了，可是怎么樣才能用好這些錘子?筆者從自身所處的行業(yè)分析，簡(jiǎn)單的談?wù)劮b企業(yè)應(yīng)該如何更有效的做好團(tuán)購(gòu)這塊蛋糕。2010年12月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)月銷(xiāo)售額達(dá)到10億元，一年下來(lái)的累積銷(xiāo)量額達(dá)到37億元，從目前的銷(xiāo)售類別來(lái)看，主要是以餐飲、休閑娛樂(lè)、美容美發(fā)為主，在服裝團(tuán)購(gòu)這一塊做的還不算多，基本上算是一個(gè)空白。當(dāng)然除了服裝其本身的特點(diǎn)的因素之外，更重要的是講究一種適合錘子大小的操作方式。
未來(lái)什么樣的錘子更加適合呢?從平臺(tái)的市場(chǎng)分析來(lái)看，筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)巨頭以及服飾時(shí)尚平臺(tái)將是未來(lái)服裝團(tuán)購(gòu)的主要平臺(tái)。首先團(tuán)購(gòu)IT巨頭擁有雄厚的資金實(shí)力，擁有能迅速調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以及擴(kuò)大市場(chǎng)的力量，在資本市場(chǎng)的帶動(dòng)下，將會(huì)不斷的去改變團(tuán)購(gòu)的盈利模式以及推廣方式，這是一些小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的，并隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，圈地運(yùn)動(dòng)將會(huì)愈演愈烈。
其次是具有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚服飾平臺(tái)，由于這些平臺(tái)天生就與時(shí)尚掛上了不可分割的關(guān)系，并且經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)推廣，積累了一定的細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體，例如蝶訊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在時(shí)裝設(shè)計(jì)方面蝶訊網(wǎng)擁有了較高的市場(chǎng)地位，擁有了較為廣泛的市場(chǎng)細(xì)分群體，所以此次進(jìn)軍服裝團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，從外界看來(lái)可以說(shuō)是理所當(dāng)然。當(dāng)然蝶訊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)未來(lái)如何充分的利用自身平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮服裝團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)力也是未來(lái)需要我們拭目以待，由此類推，中國(guó)服裝網(wǎng)也是如此，未來(lái)能否利用現(xiàn)有資源去擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)盈利空間，同樣我們也有理由認(rèn)為其戰(zhàn)略方向的可能性。
服飾企業(yè)和商家如何去操作這個(gè)平臺(tái)?筆者結(jié)合目前的市場(chǎng)固有模式，認(rèn)為首先是產(chǎn)品的定位，服裝企業(yè)和商家必須要了解不同款式服裝的定位角度，并結(jié)合不同平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行綜合比較，例如如果您的產(chǎn)品是面向高端消費(fèi)人員，那么你所選擇的平臺(tái)必須與之相匹配。其次，是知道目前的市場(chǎng)目標(biāo)或者戰(zhàn)略方向，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)和商家通常不講究戰(zhàn)略以及市場(chǎng)目標(biāo)的確定，這樣就容易造成市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，提高了企業(yè)自身的運(yùn)作成本，所以在選擇團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推廣的時(shí)候，了解目前是要以促進(jìn)銷(xiāo)量為主，還是清理庫(kù)存為主，再或者是其他方面。
當(dāng)然不管是以何種目的，服裝企業(yè)必須要權(quán)衡線上與線下渠道的關(guān)系，在保證線下渠道不受到任何沖擊的情況之下，去創(chuàng)新線上的推廣模式，同時(shí)要與服裝品牌推廣相結(jié)合，推進(jìn)電子商務(wù)在企業(yè)運(yùn)用當(dāng)中的良性發(fā)展。
本文作者李雨山，歡迎探討交流
